普通人电商创业实战复盘，宠物品类从0到月销150单全流程操作详解 ...

在电商创业的浪潮中，宠物市场一直备受关注。然而，对于普通创业者来说，如何在竞争激烈的宠物电商领域找到自己的立足点并非易事。本文通过一个真实案例，详细复盘了一位普通人在宠物品类中从零开始，逐步实现月销150单的全过程。

猫粮的流量价格现在已经飙升到7元一个流量，也就是说，你投猫粮的广告，有一个消费者看到你的产品，点进来看一下，7元啪一下就没了。

这么高的流量成本，基本排除了普通人做这个品类的可能。普通人那点微薄的投入资金，根本买不起流量。

最后看下【五大约束自检第五条】，社交媒体可推广。

虽然小红书和抖音有大量关于猫粮的推广内容，但难以实现的视觉，淡旺季明显的销售周期，大品牌竞争激烈，非常高的流量成本，都让这个品类基本上排除了普通人的参与。

C妹听完我的分析，感觉被深深打击了一番，她没有想到选个品类会这么难？

那我再找找冬哥，她无奈的回去。

在接下来的几天，C妹被我连续打击。

冬哥，做猫窝品类如何？C妹问。

这个品类的视觉我们无法实现，而且产品比较大，还涉及到组装。物流，售后都会很麻烦。建议放弃。我回复。

冬哥，猫抓板这个品类咋样？C妹问。

这个品类流量比较贵，1个流量1元5，再换一换，我建议。

C妹被我打回几次之后，有些崩溃：

冬哥，这个做不了，那个做不了，那我还做什么电商？

你不要激动，我安慰她：

对普通人来说，做电商，选品很重要，但这个重要不是说要让你们选到一个好卖的品类，而是要选到一个真正适合自己能做的品类。

毕竟普通人做电商，你们没钱，没经验，没资源，没能力，很多品类想做你也做不了。

所以我建议你再观察观察：你再找找宠物品类里更日常的一些子品类看看。

C妹听了我的劝，回去继续找寻。

过了两天，C妹又来找我：

冬哥，我找到一个品类，这次应该没问题！

什么品类？

猫碗。

好，我们来看看这个品类如何，把它放到【五大约束自检表】里看下。

首先来看一下视觉是否可实现。

猫碗的视觉比较简单，有很多视觉方案，我们普通人应该就能搞定。

逻辑清晰，工整美观，我看着搜集表，再次问C妹，现在你对猫碗这个品类有什么感觉？

冬哥，我感觉这个产品相对猫粮，猫抓板，确实更容易一些，不是那么难做。C妹也感受到了它的低门槛。

很好，那接下来，我们进行四步选品法—第三步，分类！

搜集了这么多猫碗产品，接下来把它们分类一下，找到一个可切入的方向！

我给C妹下了新的需求。

怎么分类啊？冬哥。C妹有点懵逼。

这么多产品，密密麻麻，我有点乱，是按材质分类么？

不不不，我摆摆手，说道：

对于这样的日常品类，我们从外观风格分类即可，因为这样很直观。

不太懂….C妹还是有点懵。

唉，我耐心地引导她：

你看这些猫碗，有可爱的，有简约的，有酷炫的，我们要把同一风格的产品，归类到一起。

因为消费者对猫碗产品判断的第一印象，就是来自外观风格。

C妹按照这个思路，很快把猫碗进行了分类。

那我们来看看猫碗都有哪些风格分类。

首先猫碗有一类风格是造型风，主打各种创意造型。

还有一类猫碗是可爱图案风，印花类，带一些图案，具有一定的辨识度。

分类之后就会发现，小小的一个猫碗，居然也有这么多风格。

分类完成后，我对C妹说：

我们的精力，资源，还有金钱都是有限的。不可能所有风格都做。所以分类之后，接下来要做的事情，

就是选择一个适合的分类，切入进去！

这也就进入了四步选品法的第四步—定向。也进入到了咱们的第四关！

C妹对切入一个风格这件事情，还是有些不解，她问：

为什么一定要选择一个风格的产品呢？

难道不应该是每个风格的产品都上几个最保险么？产品全一些不好么？

我点了根烟，继续耐心开导她：

你去外面下过馆子吧。如果一家火锅店，他既做潮汕牛肉火锅，又做重庆火锅，又做老北京涮羊肉火锅，你会去这家火锅店吃饭不？

C妹想了想，摇了摇头说：不会去吃，因为会觉得这家饭店不正宗。

很好，我肯定她的回答。

我们做电商开店也是一样，初期一定要聚焦一个风格，这样视觉，选品，文案，都会围绕这个风格去打造，店铺会有很强烈的统一性。

要什么风格都做，你的店铺就像个杂货铺。

C妹好像有点明白了。

我继续补充道：

同时做一个风格也会吸引一个精准的人群！

比如简约风猫碗，它比较大众，吸引的就是大众养猫人群，可爱风猫碗，吸引的就是喜欢可爱的人群，比如女性，比如萌妹，比如青少年。

你做的产品风格越聚焦，吸引的人群就越精准！

你人群越精准，平台就会把更精准的用户推送给你，转化率就越高，你出单就更容易！

没想到聚焦一个风格有这么多好处？

C妹听完很激动。直接说道：

那冬哥，我选简约纯色风，我们就做这个风格！

我看了一下图片，驳回了她：

我不建议做纯色风。

为什么？冬哥，按照你的逻辑，我们聚焦做纯色风猫碗，应该会吸引很多大众用户啊。C妹表示不解。

这话说的没错，我补充道：

但问题就是，纯色风猫碗，太过普通，不好打出差异化，不太容易出图。

你看这家的纯色猫碗，和另一家的纯色猫碗，其实没有太大区别，大家长得都差不多。

所以我们就没法和竞争对手打出差异化。

另外你看纯色的猫碗，因为太素，太普通，所以我们做视觉，就很难突出它的美感，它不美，不好看，就打动不了消费者，就不会有人买单。

C妹貌似有些懂了：

所以我们不仅要聚焦一个产品的风格方向，聚焦资源，吸引精准人群，

同时我们切入的风格方向，还要给后续竞争创造有利条件，比如容易做出差异化，容易做出漂亮的图片。

yep！我给予肯定。

那我选可爱图案风！这个风格应该可以，C妹改了方向。

好，我也觉得这个分类可以。

价格带统计了吗？我继续追问。

统计了，30元以下是猫碗主流价格带。

好，那到这里，我们的【选品框架】正式搭建完成！

我开始给C妹下结论：

我们聚焦做猫碗品类，主要做创意图案风格的猫碗，价格带集中在30元以下。

接下来的选品，我们一定要按照这个选品框架去做！

好的，冬哥，那现在可以开始选品了吗？C妹有点兴奋。

还没有，我按住她激动的双手，接下来我们将进入最重要的视觉关！

从最开始启动这个电商项目，C妹就对我们自己拍视觉这件事始终不理解，不停问我：

冬哥，我还是不明白，为什么我们要自己拍图呢？为什么不直接用网图，供应商的图呢？

我拿出手机，随便搜索猫碗，搜出一个爆款产品，卖了2万

做电商也很有神奇，我带着C妹在淘宝开店，然后去拼多多买创业道具………

我算了一下，采购道具一共花了29.96元，连30元都没有超过……

C妹感叹：原来用美图秀秀就行，我还以为修图必须要用PS。

我化身鸡汤哥，开始给C妹灌鸡汤：

我们做任何事情，一定要学会寻找简单的方法去实现自己的目标，不要因为稍有门槛，就止步不前。

在磨了两周左右，我感觉视觉终于磨成了想要的风格，和竞对大差不差后。

我向C妹郑重宣布：视觉关已过！

接下来可以开始正式选品了！

终于进行到选品关了，C妹有些疲惫，我鼓励她胜利就在眼前。

冬哥，我们第一次上架要选多少个产品呢。

初期就选10个，不多上一些么？

你能把10个卖好，或者说你能卖好1个产品就已经非常牛X了！初期别想那么多。

哦，C妹有些遗憾。

还记得我们的选品框架吗？

记得冬哥，30元以下猫碗，创意图案风。

很好，那接下来我们打开1688，开始找符合选品框架的产品

不符合产品框架的，即使它卖的再多，我们也不选。

比如下面这几个产品，我指了指屏幕：

虽然它们销量都很高，但是不符合我们的选品框架，所以卖的再好，我们也不会选！

明白，冬哥！那1688选品还有哪些要注意的点？C妹继续问道。

很多啦！我掰着手指头教她。

比如你选好了这个产品，要优先看看供应商是否是【超级工厂】或者【实力商家】。

我们优先选带这些标签的供应商，因为他们的产品相对应来说都会比较优质。

其次呢，我们要看看这个产品的上架时间，越是近期上架的产品越好，因为那代表的是市场最新款；

然后再看看这个产品在供应商的日销量如何，如果这个产品稳定出单，那代表着产品的市场需求很持续；

然后再查查产品哪个规格销量最好，一个猫碗有30种花色，我们不可能每个都卖，得查一下哪个花色最好卖，优先采购这个花色；

冬哥打住！停停，C妹打断了我。

这些数据我上哪去看呢？我怎么知道供应商每日的销量多少，什么时候上架的，以及哪个规格最好卖？

C妹一脸哭丧的问。

哦，对哦，你还没有安装1688插件。我赶紧补充：

我们从1688选品，一个是用自己的选品框架去找产品，另一个就是要借助一些外部工具，比如一些数据分析插件。

有了这些插件，你用1688和别人用1688是完全两个不同的页面。

比如通过下方图片可以看出，左边没有插件，少了很多数据，

右边安装了插件，就多了很多数据。这些数据可以帮助我们更好选品。

我帮C妹安上选品插件，然后经过一番精挑细选，10个产品我们终于选完了，并且做了简单的市场分析。

我说你这样敷衍，很难做好电商啊！

买家秀和评价文案是转化的关键，你一定要想一想做什么样的评价内容，才能引起用户的共情。

C妹有点不明白：冬哥这有什么可优化的？买家秀不就是正常的产品展示吗？

不对，你想想。我继续引导C妹：

你这个猫碗是谁在使用？如果买家秀里加上使用者的图片，是不是会让消费者更有共情？

冬哥你是说，猫碗的买家秀里要有猫，转化效果会更好？

是啊！你想消费者本身都是养猫一族，看到买家秀里的产品，别人家的猫也在使用？是不是就更有共情感？你要多动这方面的小心思啊！

你家不是有猫么？正好当一下买家秀的模特！

C妹重新安排了买家秀的拍摄，图片重点强调猫咪的使用，并在评价文案上克制了一些。

测款顺利的超出我的想象，在第2天就能拿到多个加购，在第4天就能正式开张出两单，可见C妹在选品和视觉的执行非常到位。

C妹有些不敢相信：

冬哥，这就出单了？这么容易？

有啥不相信的，我解释：

只要产品好，视觉好，价格OK，转化到位，消费者有需求，就一定会下单，多么符合逻辑的事情。

不过还要继续观察，因为初期的出单都会有偶然性，只有连续出单，才能证明产品是OK的。

6月5日 测款第5天 广告花费：29.54元 今日没有出单，4号产品拿到2个加购

测款进行到第5天，今天没有出单，但4号产品拿到了2个加购。

C妹开始理解广告数据是呈波动性的，所以即使今天数据不好，也没有焦虑，而是知道要耐心等待。

好了，这下营销卖点我们也比竞对有优势了，我们9个卖点，他们才4个卖点。

除了销量确实比不上竞对，但在各个局部，我们都对竞对有优势。

C妹这时问了句，冬哥你看价格要不要调整，竞对卖19.9元。

好，我大手一挥，我们卖21.9元，比竞对多卖2元！

冬哥我们怎么卖的还比别人贵呢？这怎么和他们竞争啊？C妹一脸疑惑。

你得研究消费者的心理。我又开始给C妹上课。

我们的视觉偏萌系，可爱，能买我们产品的养猫用户，一定都是一些内心温柔，对猫比较上心的消费者，

我们把视觉做好，卖点做全，足以打动他们，既然能打动他们，那消费者差这2元么？根本不差啊。现在2元还叫钱么?买根雪糕都不够。

而且我们比别家竞对贵2元，更能证明咱们得产品更优秀。

有些人买东西是货比三家，只买便宜，有些人买东西，是会在一定的预算内，追求更好一些的产品，买一个安心，多花2元买个安心，他们愿意的。

多了2元钱，我们多点投放费用，早日追上竞对。

C妹表示又学到了。

拿到第一个100 销量

在深度优化完成后，我带着C妹建了多个广告计划，开始集中发力去推1号产品

在多重发力下，1号产品迅速拿到第一个100 销量

正在向月销200 迅速迈进。

我问C妹，还记得你最初问我的问题么？

C妹：什么问题？冬哥，什么问题？

擦，她早已忘了当初提过的问题。

你当时问现在做淘宝，一家新店，0粉丝，0基础，还能做起来么？

我帮她回忆了一下。

我现在的回答是：

只要选好品类，做好视觉，做好转化，做好产品的卖点，做好测款，一定永远都有机会，

因为消费者的购物逻辑永远不会变，商业的逻辑永远不会变，只要你不断做符合逻辑的事情，就永远不担心潮起潮落。

比起盲目去追求什么市场红利，不如老老实实把电商的基本功做好。

这就是我对这个问题的最终答案。

那接下来我们总结一下，C妹整个电商轻创业，从0到稳定出单的全过程。

首先宠物品类是很多人非常喜欢的一个品类，但从电商创业角度来说，很多子品类，比如猫粮，狗粮，猫窝等产品，基本排除普通人的参与。

它们流量贵，竞争激烈，大品牌林立。

所以普通人还是要尽可能从一些细分，更接地气，客单价更低的产品切入才有机会。

无论做任何品类，视觉永远是普通人电商创业最关键的一环，不能做出优质的视觉，你即使选到再好的产品，也没有任何竞争力，

在选择产品风格方面，要优先容易出图，出视觉的风格产品，毕竟现阶段消费者都是视觉为先，会优先通过视觉来判断产品是否OK。

在1688选品，要学会使用插件，以及通过一些标签来去判断供应商和货品的优质性。

产品上架后，要对做基础的转化动作，店铺的名字，LOGO，商品详情页，评价，买家秀，都要精心布置，因为这些将对转化起到重要作用。

普通人务必要学会电商推广的基本操作，因为会了电商推广，你会科学的测款，只有会测款，你才能找到最优质产品，找到资源集中发力点。

找到优质产品后，要进行深度优化，和竞对进行全面对比，要在多个环节上，尽可能对竞对有竞争优势，才有机会拉爆这个产品。

不要太去在意现在电商竞争是否激烈，是否好做，从0启动新店是否还有机会，

有这些功夫，不如用心关注产品，视觉，关注转化，关注消费者心理，关注竞对。

好，那今天的全文内容就已经全部讲完了，感谢大家的阅读，

本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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