当宠物吃上39.9元的便当：鲜食成新“风口”，已有品牌开启0元加盟 ...

蓝鲸新闻8月30日讯（记者 汤诗韵）你见过社交平台上家长们给毛孩子做的猫饭狗饭吗？鸡心、牛肉、兔腿、鹌鹑、三文鱼、圣女果、蓝莓等都是常见食材，看起来就很丰盛可口，精致程度甚至胜过了人类外卖。同时，鲜食正在成为淘金者口中的行业风口，“月入三万”“半年提车”都不再是梦。

一个月花500块，鲜食喂养毛孩子

宠物主小邵说，她和很多家长一样都是通过《永远的爱犬》一书接触到鲜食喂养的概念，书里说每天食物的10%是新鲜食物就会对小狗健康有很大改善。所谓宠物鲜食，关键自然在于“鲜”——即使用新鲜肉类蔬菜等，通过温和烹煮工艺最大程度保留食材的天然营养。它们通常保质期较短，但相比干粮适口性更好。

蓝鲸记者浏览发现，目前宠物鲜食的售价主要在8-20元/100克，很多商家还推出了半月餐/月餐，并支持分批配送。相比干粮喂养，宠物鲜食的成本要大得多。参考多家品牌推出的月餐价格，一只小型犬全餐包月价格普遍在300-600元之间，而大型犬鲜食全餐喂养一个月的成本可能要一两千元。

社交平台上，宠物鲜食已经成为新风口

蓝鲸记者注意到，目前已经有鲜食社区店开始招商加盟，号称前五百家0加盟费0保证金0品牌使用费。只要养过宠物、家里有空间操作，具备营业执照和食品安全许可证就可以加盟，首次开业仅需进货数千元左右的食材和设备。

值得一提的是，线下也开出了许多宠物鲜食门店，比如Holy Belly宠物鲜食厨房、派特优鲜Pet First宠物餐厅、法思纳宠物鲜食厨房等。今年2月，由前盒马鲜生创始人侯毅创立的派特鲜生在上海长宁开出首店，随后迅速扩张至20余家。其核心鲜食产品“日日鲜便当”强调每日新鲜现制现售，售价分布在9.9-39.9元。

相比线上的标准化鲜食产品，线下门店在定制化方面或许更有优势。“我们可以通过观察狗狗吃鲜食时的状态和适口性来调整产品、定制餐食。” 从事鲜食门店生意的火爸表示。

为爪ONLYPAWZ的老板火爸是宠物营养师出身，不断有咨询客人提出想要定制鲜食的需求推动其萌生了开店的想法。他的线下门店从去年11月开始营业，伴随鲜食话题热度攀升其生意在今年年后逐渐起势。

火爸坦言，鲜食是一个比较新的、远未规范化的赛道，市场上的产品质量参差不齐。从营养师的角度而言，制作鲜食并不只是把新鲜食材堆在一起，单靠食材堆积也无法完全满足宠物的日常营养需求。此外，不同食材之间品质、成本差异可能非常大。其举例道，我们现在用的山姆谷饲牛肉差不多在50元/斤，但平时一些供应商的牛肉可能在30元/斤，差不多要高一倍的样子。

但食材并不是宠物鲜食这门生意里最贵的部分。火爸的店开在上海，房租、人工、设备和物流占到了成本大头。“据我了解一些宠物干粮的毛利率差不多在60-70%，鲜食其实也没有更高。鲜食本身是一个可以让宠物吃得健康活得更久的产品，但它并不是一个能够快速回本的暴利生意。”

金字塔尖的产品，市场教育仍在初级阶段

上周举行的2025年亚宠展上，“鲜食”成为业内关注的焦点之一，多品牌都在宣传中特意强调原料的“鲜”、工艺的“鲜”。

据欧睿国际数据，2025年全球宠物鲜粮市场规模将突破45亿美元，年复合增长率达21.3%，远超传统干粮市场5.2%的增速。但鲜食喂养在国内的市场渗透率不足5%，远低于美国的36%。派特鲜生创始人侯毅在亚宠展峰会中提到，宠物鲜粮目前的困境之一在于缺乏强势品牌。

以美国宠物鲜食第一股Freshpet为例， 2024年其实现营收9.8亿美元，净利润超4690万美元。Freshpet首次实现净盈利的消息显然振奋到了行业，皇家、希尔思、蓝挚等国际宠食品牌纷纷入局鲜食。国内方面，老牌宠食巨头伯纳天纯推出了采用HPP灭菌技术的“识鲜生”“温食纪”鲜食生食产品。头部供应链企业福贝宠食也在今年推出了自己的鲜食品牌“逐鲜Fullbest”。

大厂入局，鲜食热度可见一斑。

逐鲜品牌负责人介绍称，每一份鲜食产品都会清晰标注各项原料占比，所有肉质可溯源且不添加防腐剂、人工诱食剂等。因为做的是全价鲜食因此完全可以替代干粮，但其实无论当主食还是做零食补充都是对宠物身体更有利的。“你可以把干粮理解为压缩饼干，但鲜食更像是蒸煮菜。”

福贝宠食相关负责人告诉蓝鲸记者，鲜食目前没有太多大品牌和工厂入局的原因在于，中国宠物市场的消费结构及宠物食品成本组成的共同影响下，鲜食是金字塔尖的产品，市场教育尚在初级阶段，需求远没有起量。

小作坊在制作鲜食时可以采取相对简单的加工工艺，但工业化标准化生产对参数、设备、工艺等方面要求会更高，成本投入相应更大。比如HPP产线的成本基本在千万元级别，仓储、运输均需要冷链保障——以江浙沪地区为例，鲜食产品的物流成本要占到1/3；一旦遇到退货，基本等于“仅退款”，损失会比较大。在订单规模有限情况下，鲜食生意的回本周期可能会较长。

福贝方面透露称，他们的鲜食生产线已对行业开放，提供代工服务。今年进场做鲜食的明显变多了，鲜食咨询和代工订单增长都非常可观。但因为原来基数比较低，市场仍有很大的增长空间。好在鲜食市场教育正在推进，相关团标也快出来了。

当一个行业逐渐标准化，大概正是其迈向成熟的证明。受访业内人士火爸认为，伴随喂养观念变化，鲜食产品一定会慢慢被更多人接受。“就像以前狗狗从吃人的剩饭剩菜到干粮喂养，也是经过了一个很长时间的市场教育的，我们现在就是在重新走这样一条路。”