普通人电商创业实战复盘，宠物品类从0到月销150单全流程操作详解 ...

在电商创业的浪潮中，宠物市场一直备受关注。然而，对于普通创业者来说，如何在竞争激烈的宠物电商领域找到自己的立足点并非易事。本文通过一个真实案例，详细复盘了一位普通人在宠物品类中从零开始，逐步实现月销150单的全过程。

我列了几款猫粮产品的截图，可以看到猫粮的产品图片基本都是PS合成图片，需要中高级的PS能力。

你会PS么，你会做这些商品图么？我问C妹。

C妹摇了摇头，我只会简单的美图秀秀…..

连猫粮产品的视觉图片你都做不出来，那你卖啥货呢？

接下来看【五大约束自检第二条】，售卖长周期。

我们来看看猫粮全年的售卖趋势。

可以观察到猫粮的售卖趋势波动很大，在某个时间段，会有大幅度波动，这个时间段，基本是围绕着618，双11等电商大促。在非活动的月份，猫粮的销量都比较平淡。

我们普通人做电商，初期不具备参与这种电商集中性大促的能力，更需要的是日常每日出单，猫粮这种淡旺季明显的品类不符合。

接下来【五大约束自检第三条】，淘宝卖家 有爆款。

我们看看猫粮这个品类，在平台有没有大量淘宝卖家生存，并且这些淘宝卖家是否有卖出爆款产品。

这个检查会告诉我们，小卖家，能否在这个品类中存活以及站住脚。

比较遗憾的是，猫粮90%的爆款产品，基本都是以天猫店，大品牌店为主，淘宝卖家非常少。

这充分说明，这个品类基本已经失去了小卖家生存的土壤。

连小卖家都很难在这个品类里立足，更何况C妹这样的新人呢。

接着再来看【五大约束自检第四条】，流量成本低。

我帮C妹查了一下猫粮的流量成本，直接让我震惊了。

这个品类的视觉我们无法实现，而且产品比较大，还涉及到组装。物流，售后都会很麻烦。建议放弃。我回复。

冬哥，猫抓板这个品类咋样？C妹问。

逻辑清晰，工整美观，我看着搜集表，再次问C妹，现在你对猫碗这个品类有什么感觉？

冬哥，我感觉这个产品相对猫粮，猫抓板，确实更容易一些，不是那么难做。C妹也感受到了它的低门槛。

很好，那接下来，我们进行四步选品法—第三步，分类！

搜集了这么多猫碗产品，接下来把它们分类一下，找到一个可切入的方向！

我给C妹下了新的需求。

怎么分类啊？冬哥。C妹有点懵逼。

这么多产品，密密麻麻，我有点乱，是按材质分类么？

不不不，我摆摆手，说道：

对于这样的日常品类，我们从外观风格分类即可，因为这样很直观。

不太懂….C妹还是有点懵。

唉，我耐心地引导她：

你看这些猫碗，有可爱的，有简约的，有酷炫的，我们要把同一风格的产品，归类到一起。

因为消费者对猫碗产品判断的第一印象，就是来自外观风格。

C妹按照这个思路，很快把猫碗进行了分类。

那我们来看看猫碗都有哪些风格分类。

首先猫碗有一类风格是造型风，主打各种创意造型。

然后我又搜了同款，给C妹看。

可以看到这个卖了2万 的爆款产品，有几十个同款产品在卖，都在用一模一样的图片。

我指着这些同款说：

你觉得自己是个“大聪明”，别人也觉得自己是个“大聪明”，大聪明们都用供应商的网图，结果大家的产品都一样。

大聪明们都变成了大智障。

因为既然大家的图片都一样，也就意味着产品都一样，那为什么消费者要买你的产品呢？

你的产品比别人家更便宜？我唾沫星子喷了出来。

C妹摇了摇头。

你的产品比别人的质量更好？

C妹摇了摇头？

你产品和别人一样，也没有比别人便宜，质量也一样，销量还不如别人，还没有评价，你的店铺又非常的弱小，

那我“请问”，我强调了请问的语气：

那消费者为什么要买你的产品呢？

你的产品有什么驱动力能让消费者去购买呢？

C妹恍然大悟：

冬哥我悟了！所以我们自己拍视觉的目的是为了把同质化的产品，打出差异化的视觉，让自己的产品从同质化竞争中脱颖出来，从而获得一定的竞争优势！

是的，我补充道：所以我们不仅要自己搞视觉，还要搞的有竞争力，超越供应商的视觉，才能真正生存下来。

好的！C妹摩拳擦掌：

那接下来要做什么？

接下来我们要制定猫碗的视觉方案！

我需要你找5个竞争对手的视觉案例，作为我们的视觉对标。

找的案例一定要找销量高的，产品是可爱图案风格的。

找这些视觉对标的目的是什么？C妹进入了惯常懵逼。

当然是模仿他们啊！“抄袭”他们啊！借鉴他们啊！

我们做视觉，模仿他们，等于是站在成功者的肩膀上去执行，

因为他们的视觉已经经过市场的验证，我们只需要复制和强化，就很省时省力！

C妹被我点明白了，赶紧找了一些视觉案例拿给我审核。

C妹感叹：原来用美图秀秀就行，我还以为修图必须要用PS。

我化身鸡汤哥，开始给C妹灌鸡汤：

我们做任何事情，一定要学会寻找简单的方法去实现自己的目标，不要因为稍有门槛，就止步不前。

在磨了两周左右，我感觉视觉终于磨成了想要的风格，和竞对大差不差后。

我向C妹郑重宣布：视觉关已过！

接下来可以开始正式选品了！

终于进行到选品关了，C妹有些疲惫，我鼓励她胜利就在眼前。

冬哥，我们第一次上架要选多少个产品呢。

初期就选10个，不多上一些么？

你能把10个卖好，或者说你能卖好1个产品就已经非常牛X了！初期别想那么多。

哦，C妹有些遗憾。

还记得我们的选品框架吗？

记得冬哥，30元以下猫碗，创意图案风。

很好，那接下来我们打开1688，开始找符合选品框架的产品

不符合产品框架的，即使它卖的再多，我们也不选。

比如下面这几个产品，我指了指屏幕：

虽然它们销量都很高，但是不符合我们的选品框架，所以卖的再好，我们也不会选！

其次呢，我们要看看这个产品的上架时间，越是近期上架的产品越好，因为那代表的是市场最新款；

然后再看看这个产品在供应商的日销量如何，如果这个产品稳定出单，那代表着产品的市场需求很持续；

然后再查查产品哪个规格销量最好，一个猫碗有30种花色，我们不可能每个都卖，得查一下哪个花色最好卖，优先采购这个花色；

冬哥打住！停停，C妹打断了我。

这些数据我上哪去看呢？我怎么知道供应商每日的销量多少，什么时候上架的，以及哪个规格最好卖？

C妹一脸哭丧的问。

哦，对哦，你还没有安装1688插件。我赶紧补充：

我们从1688选品，一个是用自己的选品框架去找产品，另一个就是要借助一些外部工具，比如一些数据分析插件。

有了这些插件，你用1688和别人用1688是完全两个不同的页面。

比如通过下方图片可以看出，左边没有插件，少了很多数据，

右边安装了插件，就多了很多数据。这些数据可以帮助我们更好选品。

选品全部选完了，那接下来都采购回来拍照吧！我下了新的需求。

C妹的猫碗大业终于向前进了一大步。

接下来的两周，C妹对10个产品进行拍摄，并挨个修图。

所有图片拍完之后，C妹注册了淘宝店铺，开始上传产品。

我本来以为开店要交500元押金，但现在淘宝是0元开店，押金都不用交，所以这笔钱也省了。

可见现在普通人电商创业的成本越来越低。

我再次强调一下，对于新手做电商来说，开店永远是最不重要的事情。

将选品，视觉全部解决后，再去开店，也完全来得及。

你连产品视觉都解决不了，那光开店有什么用呢？

C妹有些胆子小，不停地问我：

冬哥，我是0粉丝0销量新店铺，现在还能做起来么？

我看很多抖音视频说，淘宝新店已经做不起来了…..

我没有正面回答她，而是告诉她：

你的这个问题问的很好，我想在后面出结果之后，再回答你。

接下来，我们开始做新店的各项转化工作。

C妹：那具体要做哪些工作呢？

首先给你店铺起个好名字。我下了的需求，那没问题，我想好了冬哥，就叫爪爪碗铺，你觉得怎么样？

我觉得不行，我给你一个做生意的忠告就是：

生意可以做的小，但名头一定要喊的大。

碗铺？碗铺？碗铺？有点像我家楼下老太太开的杂货铺，

你不妨名字起的大气一点嘛，就叫XX宠物！

C妹把店名改成了XX宠物，同时做了一个高大上的LOGO。

接下来我又带C妹做商品的转化。

我要求C妹给每个产品都要做1个买家秀和1个文字评价。

买家秀是转化最重要的一环，有买家秀和没有买家秀产品的转化率，相差几倍。

最开始C妹对买家秀做的很敷衍，草草拍了几张图，写了些文案，就拿给我审核。

2025年6月1日，测款正式开始。

天黑请闭眼，那让我们来看看第一天测款发生了什么。

测款第一天，上架了10个产品，9个产品都没有数据，只有7号产品有2个点击，花了0.38元。

测款第一天，没有数据很正常，毕竟广告计划需要冷启动，我们继续观察。

6月2日，测款进行到第二天，今天广告直接花掉了25元。

这代表广告系统已经接纳了C妹的10个产品，正在全力推广。

令人兴奋的是，测款第二天，多个产品就有【加购物车】，其中4号产品一下就拿到了3个【加购物车】！

不到200元就测出一个爆款产品，值不值得？

非常值得！

所以做电商需要花很多钱么？我问C妹：需要投入几万，十几万，几十万么？

C妹拼命摇头：不需要不需要，之前一直被短视频忽悠了。

挖掘到潜力爆款产品之后要做什么？

开始进行深度优化，

因为通过测款已经证明了1号产品是个潜力爆款。

那接下来必须要把这个产品的各项转化点做到最好，才能持续把它打爆！

我带着C妹开始对1号产品进行全面优化。

这种优化不是漫无目的的优化，而是要根据竞争对手的情况进行有针对性的优化。

你迅速把市面上1号产品的同款，卖的好的竞争对手都搜集下来，我们看看和竞对的差距在哪，来确定优化方向。

我给C妹下了新的需求。

C妹很快找到了全网和1号产品卖的比较好的同款。

那接下来来排查一下和这些竞对相比，我们有哪些竞争优势，有哪些竞争劣势！

首先看五张图片。

有3个竞对用的是网图，供应商图片，同质化严重！我们是自己原创拍摄的图片，而且拍的比他们好看！我们有竞争优势！

C妹有些不解，冬哥，有两家竞对也是自己拍的图片，为什么销量却很差？

因为他们虽然自己拍了图片，但没有和网图打出差异化风格。

网图走的是简约风，这2家竞对自己拍的也是简约风（读者可以看一下图片示例，左边为多家竞对常用网图，右边为其他竞对自己拍摄图。）

等于大家都在一个风格里打转，这根本就没有做出差异化的竞争力。

我们做视觉的目的，既要做出独创性，也要做出视觉风格，抓到更加细分的人群。

虽然我们的图片没有他们专业，但我们走出了萌系，可爱系风格，

他们抓简约人群，我们抓可爱人群，你看这不就有竞争差异化的空间了吗？

测款数据也证明了我们的策略是成功的！

接下来查视频，竞对有视频，我方没有，你赶紧补上！

接下来查运费险，竞对有运费险，咱们没有，你赶紧加上！

竞对买家秀很多，我们也要继续补买家秀，再补10个买家秀！把你身边养猫的朋友都发动起来，让他们帮你拍买家秀！

竞对放了优惠券，我们也要加优惠券！

C妹一边记录一边说好好好！要做的事情这么多………

接下来查竞对产品都有哪些卖点，看看我们产品的营销卖点，是不是不够？都要加上。

我又下了新需求。

C妹又懵逼了，冬哥，怎么分析竞对的营销卖点？

你把他们的商品详情页都拆解一下，拆解出他们的商品详情页里都有哪些卖点，不就知道了么？

我又带着C妹把竞对的商详页拆解出来，统计出了几大卖点，都加到我们的产品里。

好了，这下营销卖点我们也比竞对有优势了，我们9个卖点，他们才4个卖点。

除了销量确实比不上竞对，但在各个局部，我们都对竞对有优势。

C妹这时问了句，冬哥你看价格要不要调整，竞对卖19.9元。

好，我大手一挥，我们卖21.9元，比竞对多卖2元！

冬哥我们怎么卖的还比别人贵呢？这怎么和他们竞争啊？C妹一脸疑惑。

你得研究消费者的心理。我又开始给C妹上课。

我们的视觉偏萌系，可爱，能买我们产品的养猫用户，一定都是一些内心温柔，对猫比较上心的消费者，

我们把视觉做好，卖点做全，足以打动他们，既然能打动他们，那消费者差这2元么？根本不差啊。现在2元还叫钱么?买根雪糕都不够。

而且我们比别家竞对贵2元，更能证明咱们得产品更优秀。

有些人买东西是货比三家，只买便宜，有些人买东西，是会在一定的预算内，追求更好一些的产品，买一个安心，多花2元买个安心，他们愿意的。

多了2元钱，我们多点投放费用，早日追上竞对。

C妹表示又学到了。

拿到第一个100 销量

在深度优化完成后，我带着C妹建了多个广告计划，开始集中发力去推1号产品

在多重发力下，1号产品迅速拿到第一个100 销量

正在向月销200 迅速迈进。

我问C妹，还记得你最初问我的问题么？

C妹：什么问题？冬哥，什么问题？

擦，她早已忘了当初提过的问题。

你当时问现在做淘宝，一家新店，0粉丝，0基础，还能做起来么？

我帮她回忆了一下。

我现在的回答是：

只要选好品类，做好视觉，做好转化，做好产品的卖点，做好测款，一定永远都有机会，

因为消费者的购物逻辑永远不会变，商业的逻辑永远不会变，只要你不断做符合逻辑的事情，就永远不担心潮起潮落。

比起盲目去追求什么市场红利，不如老老实实把电商的基本功做好。

这就是我对这个问题的最终答案。

那接下来我们总结一下，C妹整个电商轻创业，从0到稳定出单的全过程。

首先宠物品类是很多人非常喜欢的一个品类，但从电商创业角度来说，很多子品类，比如猫粮，狗粮，猫窝等产品，基本排除普通人的参与。

它们流量贵，竞争激烈，大品牌林立。

所以普通人还是要尽可能从一些细分，更接地气，客单价更低的产品切入才有机会。

无论做任何品类，视觉永远是普通人电商创业最关键的一环，不能做出优质的视觉，你即使选到再好的产品，也没有任何竞争力，

在选择产品风格方面，要优先容易出图，出视觉的风格产品，毕竟现阶段消费者都是视觉为先，会优先通过视觉来判断产品是否OK。

在1688选品，要学会使用插件，以及通过一些标签来去判断供应商和货品的优质性。

产品上架后，要对做基础的转化动作，店铺的名字，LOGO，商品详情页，评价，买家秀，都要精心布置，因为这些将对转化起到重要作用。

普通人务必要学会电商推广的基本操作，因为会了电商推广，你会科学的测款，只有会测款，你才能找到最优质产品，找到资源集中发力点。

找到优质产品后，要进行深度优化，和竞对进行全面对比，要在多个环节上，尽可能对竞对有竞争优势，才有机会拉爆这个产品。

不要太去在意现在电商竞争是否激烈，是否好做，从0启动新店是否还有机会，

有这些功夫，不如用心关注产品，视觉，关注转化，关注消费者心理，关注竞对。

好，那今天的全文内容就已经全部讲完了，感谢大家的阅读，

本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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