普通人电商创业实战复盘，宠物品类从0到月销150单全流程操作详解 ...

在电商创业的浪潮中，宠物市场一直备受关注。然而，对于普通创业者来说，如何在竞争激烈的宠物电商领域找到自己的立足点并非易事。本文通过一个真实案例，详细复盘了一位普通人在宠物品类中从零开始，逐步实现月销150单的全过程。

我重点向她强调：

无论你选什么子品类，都要查验一下是否符合这五大约束。

只有符合这五大约束要求，你才能做这个品类。

如果有一条不符合，你就做不了。

这五大约束分别是：

C妹拿到表格一脸懵逼：

没想到选个品类也有这么多要求，那冬哥我先看看。

过了一会，C妹跑来找我，冬哥，我想做【猫粮】这个品类，我想卖猫粮！

猫粮？我倒吸一口凉气，但没有直接打击她。而是循循善诱：

既然你想做【猫粮】这个品类，那我们就看看它是否符合【品类五大约束自检】表。

首先来看看五大约束自检第一条：视觉可实现。

那猫粮这个品类的视觉，我们普通人去做，是否可以实现呢？

猫粮的流量价格现在已经飙升到7元一个流量，也就是说，你投猫粮的广告，有一个消费者看到你的产品，点进来看一下，7元啪一下就没了。

这么高的流量成本，基本排除了普通人做这个品类的可能。普通人那点微薄的投入资金，根本买不起流量。

最后看下【五大约束自检第五条】，社交媒体可推广。

虽然小红书和抖音有大量关于猫粮的推广内容，但难以实现的视觉，淡旺季明显的销售周期，大品牌竞争激烈，非常高的流量成本，都让这个品类基本上排除了普通人的参与。

C妹听完我的分析，感觉被深深打击了一番，她没有想到选个品类会这么难？

那我再找找冬哥，她无奈的回去。

在接下来的几天，C妹被我连续打击。

冬哥，做猫窝品类如何？C妹问。

这个品类流量比较贵，1个流量1元5，再换一换，我建议。

C妹被我打回几次之后，有些崩溃：

冬哥，这个做不了，那个做不了，那我还做什么电商？

你不要激动，我安慰她：

对普通人来说，做电商，选品很重要，但这个重要不是说要让你们选到一个好卖的品类，而是要选到一个真正适合自己能做的品类。

毕竟普通人做电商，你们没钱，没经验，没资源，没能力，很多品类想做你也做不了。

所以我建议你再观察观察：你再找找宠物品类里更日常的一些子品类看看。

C妹听了我的劝，回去继续找寻。

过了两天，C妹又来找我：

冬哥，我找到一个品类，这次应该没问题！

什么品类？

猫碗。

好，我们来看看这个品类如何，把它放到【五大约束自检表】里看下。

首先来看一下视觉是否可实现。

猫碗的视觉比较简单，有很多视觉方案，我们普通人应该就能搞定。

接下来看看流量成本。猫碗的流量成本很便宜，一个流量只有0.6元，是猫粮的十分之一，意味着投入很少的资金，就能买到流量。

接下来的选品，我们一定要按照这个选品框架去做！

好的，冬哥，那现在可以开始选品了吗？C妹有点兴奋。

还没有，我按住她激动的双手，接下来我们将进入最重要的视觉关！

从最开始启动这个电商项目，C妹就对我们自己拍视觉这件事始终不理解，不停问我：

冬哥，我还是不明白，为什么我们要自己拍图呢？为什么不直接用网图，供应商的图呢？

我拿出手机，随便搜索猫碗，搜出一个爆款产品，卖了2万

方案敲定后，我和C妹开始做视觉拍摄的前期准备。

看过我文章的读者应该都知道，我始终强调：

普通人电商创业初期，视觉的重要性远远大于选品。

因为对于大多数普通人来说，你们选的任何的产品，市面上肯定有很多同款在卖，不会存在，有一个非常的优质产品静静地隐藏在那，然后突然就被你一个人挖掘到。

那在大家卖的产品都是一样的情况下，视觉的重要性就凸显出来。

因为无论是做淘宝，拼多多，还是做亚马逊，速卖通，只要是做货架电商，就会涉及到一个问题：

消费者如何判断你的产品是好还是坏？

他会通过视觉，通过你的图片来判断。

你的视觉越好，消费者就会觉得产品好；你的视觉很差，图片很丑，和别人一样，则再好的产品，消费者也不会认可。

所以电商有句话叫，我们其实不是在卖产品，而是在卖图片。

越早理解这句话，就能越快的入门电商之道。

那我们继续回到C妹的产品上来。

冬哥，视觉方案OK了，接下来如何执行呢？感觉很难下手，我从来不会拍照。

C妹有点忐忑。

不用害怕，我大手一挥，咱们一步步来。

首先要根据对标图片配齐我们的道具。

那咱们分析一下这张图片都有什么道具吧！

C妹很快给到了图片分析。

这个图片有1个烛台，1张卡片，2本外文书道具，4个猫碗。

好，既然都分析出来了，那我们去采购这些道具吧！

为了节省成本，我叮嘱C妹一定要去拼多多采购，甚至做了道具采购表。

做电商也很有神奇，我带着C妹在淘宝开店，然后去拼多多买创业道具………

我算了一下，采购道具一共花了29.96元，连30元都没有超过……

我比较喜欢C妹的一点就是，虽然她时常懵逼，也有些笨拙，但执行力非常强。

干电商这一行，对智商头脑的要求不高，要求最高的就是执行力！

毕竟你分析的再头头是道，想的再多，不去执行，那也是白扯。

C妹很快交出了第一轮拍摄的图片。

冬哥，这次道具都到齐了，我还加了一些新道具，使得画面更加丰满，你看是不是好了很多？

我看到图片后有些头疼，继续指导：

这次确实画面丰满了很多，但你构图有些不对，你拍的猫碗都跑偏了！

通过对比可以发现，左边对标图片猫碗主体清晰，C妹拍的图片，猫碗产品都跑到了边缘。

C妹感叹：原来用美图秀秀就行，我还以为修图必须要用PS。

我化身鸡汤哥，开始给C妹灌鸡汤：

我们做任何事情，一定要学会寻找简单的方法去实现自己的目标，不要因为稍有门槛，就止步不前。

在磨了两周左右，我感觉视觉终于磨成了想要的风格，和竞对大差不差后。

我向C妹郑重宣布：视觉关已过！

接下来可以开始正式选品了！

终于进行到选品关了，C妹有些疲惫，我鼓励她胜利就在眼前。

冬哥，我们第一次上架要选多少个产品呢。

初期就选10个，不多上一些么？

你能把10个卖好，或者说你能卖好1个产品就已经非常牛X了！初期别想那么多。

哦，C妹有些遗憾。

还记得我们的选品框架吗？

记得冬哥，30元以下猫碗，创意图案风。

很好，那接下来我们打开1688，开始找符合选品框架的产品

不符合产品框架的，即使它卖的再多，我们也不选。

比如下面这几个产品，我指了指屏幕：

虽然它们销量都很高，但是不符合我们的选品框架，所以卖的再好，我们也不会选！

C妹拆解了几个商品详情页后，挖掘出了猫碗要凸显的九大卖点，并把这些营销卖点内容也加入进我们的产品中。

好了，这下营销卖点我们也比竞对有优势了，我们9个卖点，他们才4个卖点。

除了销量确实比不上竞对，但在各个局部，我们都对竞对有优势。

C妹这时问了句，冬哥你看价格要不要调整，竞对卖19.9元。

好，我大手一挥，我们卖21.9元，比竞对多卖2元！

冬哥我们怎么卖的还比别人贵呢？这怎么和他们竞争啊？C妹一脸疑惑。

你得研究消费者的心理。我又开始给C妹上课。

我们的视觉偏萌系，可爱，能买我们产品的养猫用户，一定都是一些内心温柔，对猫比较上心的消费者，

我们把视觉做好，卖点做全，足以打动他们，既然能打动他们，那消费者差这2元么？根本不差啊。现在2元还叫钱么?买根雪糕都不够。

而且我们比别家竞对贵2元，更能证明咱们得产品更优秀。

有些人买东西是货比三家，只买便宜，有些人买东西，是会在一定的预算内，追求更好一些的产品，买一个安心，多花2元买个安心，他们愿意的。

多了2元钱，我们多点投放费用，早日追上竞对。

C妹表示又学到了。

拿到第一个100 销量

在深度优化完成后，我带着C妹建了多个广告计划，开始集中发力去推1号产品

在多重发力下，1号产品迅速拿到第一个100 销量

正在向月销200 迅速迈进。

我问C妹，还记得你最初问我的问题么？

C妹：什么问题？冬哥，什么问题？

擦，她早已忘了当初提过的问题。

你当时问现在做淘宝，一家新店，0粉丝，0基础，还能做起来么？

我帮她回忆了一下。

我现在的回答是：

只要选好品类，做好视觉，做好转化，做好产品的卖点，做好测款，一定永远都有机会，

因为消费者的购物逻辑永远不会变，商业的逻辑永远不会变，只要你不断做符合逻辑的事情，就永远不担心潮起潮落。

比起盲目去追求什么市场红利，不如老老实实把电商的基本功做好。

这就是我对这个问题的最终答案。

那接下来我们总结一下，C妹整个电商轻创业，从0到稳定出单的全过程。

首先宠物品类是很多人非常喜欢的一个品类，但从电商创业角度来说，很多子品类，比如猫粮，狗粮，猫窝等产品，基本排除普通人的参与。

它们流量贵，竞争激烈，大品牌林立。

所以普通人还是要尽可能从一些细分，更接地气，客单价更低的产品切入才有机会。

无论做任何品类，视觉永远是普通人电商创业最关键的一环，不能做出优质的视觉，你即使选到再好的产品，也没有任何竞争力，

在选择产品风格方面，要优先容易出图，出视觉的风格产品，毕竟现阶段消费者都是视觉为先，会优先通过视觉来判断产品是否OK。

在1688选品，要学会使用插件，以及通过一些标签来去判断供应商和货品的优质性。

产品上架后，要对做基础的转化动作，店铺的名字，LOGO，商品详情页，评价，买家秀，都要精心布置，因为这些将对转化起到重要作用。

普通人务必要学会电商推广的基本操作，因为会了电商推广，你会科学的测款，只有会测款，你才能找到最优质产品，找到资源集中发力点。

找到优质产品后，要进行深度优化，和竞对进行全面对比，要在多个环节上，尽可能对竞对有竞争优势，才有机会拉爆这个产品。

不要太去在意现在电商竞争是否激烈，是否好做，从0启动新店是否还有机会，

有这些功夫，不如用心关注产品，视觉，关注转化，关注消费者心理，关注竞对。

好，那今天的全文内容就已经全部讲完了，感谢大家的阅读，

本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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