宠物繁育：人性流生意

文 | FCB观察

所谓经商之道，就是读懂人性。

从20世纪80年代直至现在，都可以称之为这是狗贩子最好的时代。

80年代初期，彼时的工人还在为“放假”政策沾沾自喜，却不自知在这“放假”政策背后，实际上是一场逐渐升温的社会变革。一部分迫于生计的下岗工人在20世纪80年代末，看中了活体宠物交易背后的利润，于是开始做起了宠物繁育的生意。【1】

对于部分下岗工人来说，卖狗就是全家的饭碗。过上了“以狗养家”日子的下岗工人，逐渐在开封自发地形成了“狗市”，后来开封狗市的名声也逐渐在外打响至全国。

狗市，终究还是一门生意，讲究的是市场，是如何赚钱裹满裤腰带。天下攘攘，皆为利来，有人的地方就有江湖，把活体动物当成无情的生意来做，免不得出岔子。

其中的乱象，早有端倪。

在2006年出版的喜剧电影《鸡犬不宁》中，主人公四海，是位开封下岗职工，迫于生计成为倒卖狗的“专业狗贩子”。剧中有一幕，因卖假斑点狗被顾客找上门，他却一口咬定自己养的是宋朝皇宫中抓蚂蚱的“中华田园犬”，结果惹人啼笑皆非。【1】

荧幕中的四海，比起现实小巫见大巫。

在宠物经济繁荣的今天，更不乏想走捷径的人。低投入、高回报、短周期，是吸引这些人游走在灰色地带的关键。

这些想走捷径的人，我们姑且把他称之为二道贩子。

他们更像是一个考验，对人性与伦理的考验：考验消费者是否具备赡养宠物的专业知识，让宠物也有尊严地活着。也是考验宠物市场的繁荣背后是否禁得起人性的考验。

当繁育市场被污名化，“真假”繁育人开始碰撞，“真”繁育人如何去污名化在市场站稳脚跟，“假”繁育人又如何面临社会的伦理问题？

如果宠物贩子成为管理层，大概会是一个相当合格的管理者，因为比起人性，他们眼里更多的是对金钱的渴望。

“一只猫一年猛生24只，利润超5万，一只繁育猫的平均寿命不过3～5年。”幼猫是他们眼中的“金蛋”，为此能逼动物变成全年无休的生育机器。

从商业角度来说，他们注重短期回报率，却不在意长线发展，颇有割完韭菜就跑的架势。从人的角度来看，和曾经戴着镣铐只为传宗接代的女性相似，简单来说，就是不把人当人看。

知情人士老杨告诉FCB观察，平均一只猫最多一年生2~4胎，孕期是2个月，生产哺乳到小猫离窝至少一个月，所以生产一窝的周期至少是三个月，一次大概生1～8只。

更不人道一点的贩子，甚至能让一只繁育猫一年怀孕四次。相当于成为全年无休的怀孕机器，算下来，怀孕四次孕后恢复时间不到三个月，还包括了备孕的时间。

职业繁育人。一般是为了保留某个品种血统的纯正，而做的专项繁殖，目的在于生产出纯种后代，保留血统和基因。常理来说，能够繁育的品种都价格不菲。

宠物贩子第一招：价格战。谁说“下岗工人”不懂商业，他们玩起商战来也有一套。

远低于售价的标价，是他们获取流量的关键。他们把极具诱惑的潘多拉魔盒放到了消费者面前，心智稍有不坚定的人便会中计。

人人都幻想自己是特殊的那个，人人都认为自己能够捡漏。“捡漏心理”已刻进互联网网民心中。百度指数，仅1月8日，#捡漏#词条的咨询指数就已达到2.2万。

宠物贩子对市场的观察不止于此，他们还有更大的野心。

以上还是不那么聪明的二道贩子，一个有野心的商人绝不甘心产业链的某一个环节，上游做大做强的二道贩子，盯准了宠物下游市场这块肥肉。

也许是曾经被割过韭菜，这些商家为他们宠物下游的生意注入了一丝金融属性——宠物贷。

据新京报报道：“领养的猫不花钱，但领养人必须和商家签署一份合同，合同约定领养人必须向宠物店支付一定数量的金额，用于购买宠物生活用品，这就是宠物贷。”

目前市场主流猫贷的月供大概在300元到700元不等，一般分为12期、24期和36期。商家之所以喊出“免费领养”的噱头，其实是为了增加组合产品的吸引力，又能规避动物活体买卖当中的不利条款。【6】

有律师表明，如果店家事先告知了还款等重要事项，且合同为双方自愿签署，那么就是有效的，“即便里面包含了不利于领养人的条款。”【6】

宠物贷本质是一种带有金融属性的资金操控。从法律上来说并没有明确禁止，但法律存在滞后性，灰色产业之所以称之为灰色产业，很重要的一个前提就是在法律边缘行走，破坏了行业规则。

还有一个说法，灰色行业可以作为现有行业供给不足的补充。宠物贩子之所以能如此活跃，很大程度说明现在的宠物行业商业模式还有一道道缝隙，可以让他们钻进来。

是消费者太蠢了，还是宠物贩子们太聪明？

有聪明的消费者，但总会有更聪明一点的宠物贩子。在信息爆炸的时代，他们在消费者的每一个必经之路中，铺满伪装成玫瑰的荆棘，只要有人忍不住触碰那芬芳，便如多米诺骨牌般，陷阱一环接一环，掉入环环相扣的陷阱中。

也许从开始挑选猫的品种开始，你就已落入了宠物贩子们安排好的陷阱里，他会在社交平台告诉你什么猫适合你，如何买不踩坑、在哪能买到、买到后的注意事项等等，不乏足够聪明的人能够侦破一切，但每个人都敢保障自己会比这些人聪明一点点吗？

你以为这是你的自我选择，实则不然，也许你才是被选择的那个人。

这门生意究竟能有多赚钱，才能吸引如此庞大的人群，不惜突破道德底线呢？其中的成本、售价和利润空间有多大呢？

我们来算一笔账。以宠物门店销售为例，曾从事宠物行业的笑笑告诉FCB观察，宠物门店的主要成本来自，种猫、食物杂货、房租三大类。

宠物门店做的是高利润、高风险的生意。因雇用了专业运营团队，加上房租成本，成本较高，且要对卖家售后进行服务，无法走量，只能突出质。

一般宠物店会与繁育基地合作，低价拿猫。另一类则会高价购入种猫自行繁殖，繁殖后一般会取品相最好的一只继承上一只种猫的岗位。一只种猫一年最多生育两次，一般繁殖两年后就会退休。

假设一只种猫购入价为1万元，其幼体售出价也在1万左右，除去运营、房租、其他成本，两只就可以回本。

天下没有好赚钱的生意，高利润背后是高风险。“流行病”堪称活体养殖界的死神，一旦一片区域有一只猫感染了猫瘟，整片区域都可能会遭殃。

猫瘟、狗瘟治疗费用不仅高，且一经发现基本是中晚期，治或不治成为一个难题。治可能把整个店搭上，不治良心又好像过不去。

它经济日益增长的情况下，面临城市激增的宠物店，单胎售卖的周期时间也会增长。

宠物贩子们相反，以低价多销的模式居多。

他们的特点是在城市边缘有一个繁殖场，特点是不在意血统，生得快就行，且地域性较强，主要销售人群是城市周边用户，以及部分宠物店。

笑笑告诉FCB观察，东北地区是这类繁殖厂的代表，城市边缘说明了租金较低（自有厂甚至无须租金），宠物口粮算得上是主要的成本。

算下来，其实只要销量上去了，销售收益并不低。

可宠物行业不同于零售业，人们返购需求低，开新市场也不一定争得过本地厂家。于是，不满足于廉价标签的繁殖厂，也开始做精品化和高端化。

其中，变的是营销和话术，成为互联网专家、善用文案和话术、增加售后服务，还有那些我们眼里的“骗局”，是他们商业模式的护城河。不变的是繁育模式，依旧是粗犷、原始的繁育模式。

这是宠物贩子给予宠物市场的沉重一击，不仅让消费者对宠物的真假之心昭然若揭，重击了正规繁育者的钱包和信心，也打破了宠物市场的虚假繁荣：人性托举不起宠物行业的高速增长。

守住人性的人不一定能赚到钱，不顾伦理的人也不在乎外界的评价。商业浮沉，只有留到最

后的人可以制定规则，改写历史。

早在十几年前《金钱论语》的作者邓良平就揭破了这个秘密：很多社会游戏，尤其是金钱游戏背后，都是人性在作祟。你想生存下来，必须对人性的贪婪和恐惧永远保持敏感和警惕。

借用叶茂中一句话：营销时代在变，人性心理不变。做生意，亦是如此。

注：文中提到的人名均为化名

参考资料：

【1】历史资料网，开封人养狗系宋朝留下习俗，延续至今

【2】《2023年-2024中国宠物行业白皮书》

【3】撸爪，小白说 | “星期狗”—— 中国宠物狗交易畸形链条背后的恶果

【4】知乎@猫奴进修班

【5】陕西网，调查 | 网购宠物藏“猫腻”：七日之痛何时止？

【6】新京报，“猫贷”，一场事先告知的宠物销售“阳谋”？