普通人电商创业实战复盘，宠物品类从0到月销150单全流程操作详解 ...

在电商创业的浪潮中，宠物市场一直备受关注。然而，对于普通创业者来说，如何在竞争激烈的宠物电商领域找到自己的立足点并非易事。本文通过一个真实案例，详细复盘了一位普通人在宠物品类中从零开始，逐步实现月销150单的全过程。

C妹，32岁，工作7年，在某中型互联网公司做一名小财务…..

我一边翻着资料一边问：

做财务工作不好么？收入稳定。经济环境再差应该也影响不到你们啊，确定要跟我做电商么？

确定，冬哥。

C妹比较内向，但还是很坚定的回答我。接着又补充道：

其实我之前也没往这块想，确实像你说的，我的工作很稳定。

但今年公司裁了一波人之后，让我很没有安全感。

总觉得一直打工也不是个事，想看看能不能自己找点小生意做。

C妹一脸坦诚。

听到这，我放下资料，特别向她强调：

我事先和你说明，你跟我学电商，我不敢保证你能爆单，我也不敢保证你能发财，我也不敢保证你能把它做成一番事业。

那冬哥你能保证什么？C妹听完我的话，开始犹豫起来。

我能保证的是：带你用非常低的成本，避开所有可能出现的坑，快速完成电商创业的从0到1小闭环，从0启动到稳定出单。

我顿了顿，接着说：

至于你后续能不能爆单，发财，做成一番事业，那就要靠你自己啦！哈哈哈。

我也比较坦诚，毕竟这个世界，从来就不存在带别人发财的生意，如果有，那也是骗子。

冬哥你很实在。C妹好像放宽心了一些：

你要说一定能做成，我反而有点不太相信，但我还是愿意试试。不过在这之前，我有几个问题还想问你。

你问。

鉴于已经回答过几千人的提问，我已经坦然接受任何人的质疑。

来吧，请你尽情的问吧。我张开双臂，战术后仰在椅子上。

冬哥要是跟着你做电商创业，前期需要投入多少钱？C妹问。

投入300元左右，我们就可以跑出一个小闭环，完成电商从0到1的冷启动。

冬哥你是不是在骗我？别人都说做电商要好几万的投入。C妹追问。

我笑着回答：

投入几万，十几万，几十万，是对那些有经验的成熟电商玩家来说的，而对你们这些电商一窍不通的普通人，菜鸟，菜鸡，小白，韭菜来说（C妹感受到了我的嘲讽）。如果你们初期花300元投入都做不出一些结果的话，那投入几万元也是打水漂。

我摊摊手，表示自己说的是实话。

好吧。C妹半信半疑，那冬哥，我还想问，我们需要囤货么？

不需要囤货，我们出单后直接从供应商那下单发货。

冬哥我平时工作很忙，只能兼职投入可以么？

完全可以，只要你能利用好下班和业余时间推进即可。

冬哥，我还想问…..

差不多行了吧？姐。

C妹想了想，好像也问不出什么了，决定勇敢一下：

那我就试试吧，反正成本比较低，没搞成也损失不大。

那冬哥接下来我要做什么？先开家店么？

NO!NO!NO!我赶紧打断C妹，电商创业，开店并不是最重要的事情！

接下来，你要和我开始闯十几道关，让我们先从选品开始！

我拉开黑板，开始给C妹上课。

电商电商，最开始要做的工作就是选品，所以你会选品不？

C妹摇了摇头：我什么也不会。

很好，嘿嘿嘿，我就喜欢什么也不会，纯白纸一张的人。

毕竟他们愿意老老实实听我的话。

我继续讲：

咱们普通人创业做电商，第一个最重要的事情就是选品！

那选品有方法，我教你一个非常简单的方法，是我独创的，叫四步选品法！

C妹一脸懵逼：什么四步选品法？哪四步？

别急嘛，我继续说，这四步分别是：

第一步：聚焦

第二步：搜集

第三步：分类

第四步：定向

咱们先从第一步【聚焦】开始！

聚焦什么？聚焦子品类！

你做电商，有没有想做的品类啊？我继续问C妹。

有有！C妹一听这个就很兴奋：

冬哥我一直想做宠物品类，我家养了3只猫！

宠物品类不错，我给予C妹肯定，接着说：

不过宠物是个大品类，它里面有很多细分品类，比如猫粮啊，狗窝啊，狗绳啊，猫零食，狗衣服啊等等……..

我们不可能什么都做，对吧？毕竟我们精力有限。

所以要聚焦到一个子品类上，

这就是四步选品法第一步【聚焦】的含义。

所以我们要聚焦宠物品类里的一个子品类。

那冬哥，选这个子品类有没有什么要求？我感觉很多品类我都想做啊！我是不是太贪心了？

C妹小心翼翼的问。

我叹了口气。

唉，新人做电商最大的问题就是不清楚自己的能力，觉得自己什么都能做，对于这个问题，我早有防备。

我甩给C妹一张表：【品类五大约束自检表】。

我重点向她强调：

无论你选什么子品类，都要查验一下是否符合这五大约束。

只有符合这五大约束要求，你才能做这个品类。

如果有一条不符合，你就做不了。

这五大约束分别是：

C妹拿到表格一脸懵逼：

没想到选个品类也有这么多要求，那冬哥我先看看。

过了一会，C妹跑来找我，冬哥，我想做【猫粮】这个品类，我想卖猫粮！

猫粮？我倒吸一口凉气，但没有直接打击她。而是循循善诱：

既然你想做【猫粮】这个品类，那我们就看看它是否符合【品类五大约束自检】表。

首先来看看五大约束自检第一条：视觉可实现。

那猫粮这个品类的视觉，我们普通人去做，是否可以实现呢？

这个品类的视觉我们无法实现，而且产品比较大，还涉及到组装。物流，售后都会很麻烦。建议放弃。我回复。

冬哥，猫抓板这个品类咋样？C妹问。

其次猫碗的售卖周期没有明显的淡旺季，基本全年都可以售卖

接着我们发现，猫碗有很多淘宝卖家在卖，并且都有爆款产品，说明小卖家也可以在这个品类中生存下来。

好好好！这个品类不错，非常好，我认为普通人绝对可以做！我给予C妹大大的肯定！

我也是头一次注意到这个品类。

那我们第一关，四步选品法第一步—聚焦子品类已经完成，接下来让我们闯第二关！

我给C妹下新的指示：

你打开淘宝，搜索【猫碗】，看到的产品都截图搜集，搜集100个！

一边搜集，一边记录产品价格！

冬哥，我再次确认下，看到任何产品都要搜集吗？C妹问道。

对的！

即使不是爆款也要搜集么？C妹再次问。

对的！无差别搜集！

有没有模板啊冬哥？C妹问道。

我发了一套模板给到她，再次叮嘱，老老实实去记录100个，不要偷懒。

好，那到这里，我们的【选品框架】正式搭建完成！

我开始给C妹下结论：

我们聚焦做猫碗品类，主要做创意图案风格的猫碗，价格带集中在30元以下。

我比较喜欢C妹的一点就是，虽然她时常懵逼，也有些笨拙，但执行力非常强。

干电商这一行，对智商头脑的要求不高，要求最高的就是执行力！

毕竟你分析的再头头是道，想的再多，不去执行，那也是白扯。

C妹很快交出了第一轮拍摄的图片。

冬哥，这次道具都到齐了，我还加了一些新道具，使得画面更加丰满，你看是不是好了很多？

我看到图片后有些头疼，继续指导：

这次确实画面丰满了很多，但你构图有些不对，你拍的猫碗都跑偏了！

通过对比可以发现，左边对标图片猫碗主体清晰，C妹拍的图片，猫碗产品都跑到了边缘。

C妹感叹：原来用美图秀秀就行，我还以为修图必须要用PS。

我化身鸡汤哥，开始给C妹灌鸡汤：

我们做任何事情，一定要学会寻找简单的方法去实现自己的目标，不要因为稍有门槛，就止步不前。

在磨了两周左右，我感觉视觉终于磨成了想要的风格，和竞对大差不差后。

我向C妹郑重宣布：视觉关已过！

接下来可以开始正式选品了！

终于进行到选品关了，C妹有些疲惫，我鼓励她胜利就在眼前。

冬哥，我们第一次上架要选多少个产品呢。

初期就选10个，不多上一些么？

你能把10个卖好，或者说你能卖好1个产品就已经非常牛X了！初期别想那么多。

哦，C妹有些遗憾。

还记得我们的选品框架吗？

记得冬哥，30元以下猫碗，创意图案风。

很好，那接下来我们打开1688，开始找符合选品框架的产品

不符合产品框架的，即使它卖的再多，我们也不选。

比如下面这几个产品，我指了指屏幕：

虽然它们销量都很高，但是不符合我们的选品框架，所以卖的再好，我们也不会选！

我帮C妹安上选品插件，然后经过一番精挑细选，10个产品我们终于选完了，并且做了简单的市场分析。

选品全部选完了，那接下来都采购回来拍照吧！我下了新的需求。

C妹的猫碗大业终于向前进了一大步。

接下来的两周，C妹对10个产品进行拍摄，并挨个修图。

所有图片拍完之后，C妹注册了淘宝店铺，开始上传产品。

我本来以为开店要交500元押金，但现在淘宝是0元开店，押金都不用交，所以这笔钱也省了。

可见现在普通人电商创业的成本越来越低。

我再次强调一下，对于新手做电商来说，开店永远是最不重要的事情。

将选品，视觉全部解决后，再去开店，也完全来得及。

你连产品视觉都解决不了，那光开店有什么用呢？

C妹有些胆子小，不停地问我：

冬哥，我是0粉丝0销量新店铺，现在还能做起来么？

我看很多抖音视频说，淘宝新店已经做不起来了…..

我没有正面回答她，而是告诉她：

你的这个问题问的很好，我想在后面出结果之后，再回答你。

接下来，我们开始做新店的各项转化工作。

C妹：那具体要做哪些工作呢？

首先给你店铺起个好名字。我下了的需求，那没问题，我想好了冬哥，就叫爪爪碗铺，你觉得怎么样？

我觉得不行，我给你一个做生意的忠告就是：

生意可以做的小，但名头一定要喊的大。

碗铺？碗铺？碗铺？有点像我家楼下老太太开的杂货铺，

你不妨名字起的大气一点嘛，就叫XX宠物！

C妹把店名改成了XX宠物，同时做了一个高大上的LOGO。

接下来我又带C妹做商品的转化。

我要求C妹给每个产品都要做1个买家秀和1个文字评价。

买家秀是转化最重要的一环，有买家秀和没有买家秀产品的转化率，相差几倍。

最开始C妹对买家秀做的很敷衍，草草拍了几张图，写了些文案，就拿给我审核。

测款第一天，没有数据很正常，毕竟广告计划需要冷启动，我们继续观察。

6月2日，测款进行到第二天，今天广告直接花掉了25元。

这代表广告系统已经接纳了C妹的10个产品，正在全力推广。

令人兴奋的是，测款第二天，多个产品就有【加购物车】，其中4号产品一下就拿到了3个【加购物车】！

不到200元就测出一个爆款产品，值不值得？

非常值得！

所以做电商需要花很多钱么？我问C妹：需要投入几万，十几万，几十万么？

C妹拼命摇头：不需要不需要，之前一直被短视频忽悠了。

挖掘到潜力爆款产品之后要做什么？

开始进行深度优化，

因为通过测款已经证明了1号产品是个潜力爆款。

那接下来必须要把这个产品的各项转化点做到最好，才能持续把它打爆！

我带着C妹开始对1号产品进行全面优化。

这种优化不是漫无目的的优化，而是要根据竞争对手的情况进行有针对性的优化。

你迅速把市面上1号产品的同款，卖的好的竞争对手都搜集下来，我们看看和竞对的差距在哪，来确定优化方向。

我给C妹下了新的需求。

C妹很快找到了全网和1号产品卖的比较好的同款。

那接下来来排查一下和这些竞对相比，我们有哪些竞争优势，有哪些竞争劣势！

首先看五张图片。

有3个竞对用的是网图，供应商图片，同质化严重！我们是自己原创拍摄的图片，而且拍的比他们好看！我们有竞争优势！

C妹有些不解，冬哥，有两家竞对也是自己拍的图片，为什么销量却很差？

因为他们虽然自己拍了图片，但没有和网图打出差异化风格。

网图走的是简约风，这2家竞对自己拍的也是简约风（读者可以看一下图片示例，左边为多家竞对常用网图，右边为其他竞对自己拍摄图。）

等于大家都在一个风格里打转，这根本就没有做出差异化的竞争力。

我们做视觉的目的，既要做出独创性，也要做出视觉风格，抓到更加细分的人群。

虽然我们的图片没有他们专业，但我们走出了萌系，可爱系风格，

他们抓简约人群，我们抓可爱人群，你看这不就有竞争差异化的空间了吗？

测款数据也证明了我们的策略是成功的！

接下来查视频，竞对有视频，我方没有，你赶紧补上！

接下来查运费险，竞对有运费险，咱们没有，你赶紧加上！

竞对买家秀很多，我们也要继续补买家秀，再补10个买家秀！把你身边养猫的朋友都发动起来，让他们帮你拍买家秀！

竞对放了优惠券，我们也要加优惠券！

C妹一边记录一边说好好好！要做的事情这么多………

接下来查竞对产品都有哪些卖点，看看我们产品的营销卖点，是不是不够？都要加上。

我又下了新需求。

C妹又懵逼了，冬哥，怎么分析竞对的营销卖点？

你把他们的商品详情页都拆解一下，拆解出他们的商品详情页里都有哪些卖点，不就知道了么？

我又带着C妹把竞对的商详页拆解出来，统计出了几大卖点，都加到我们的产品里。

C妹拆解了几个商品详情页后，挖掘出了猫碗要凸显的九大卖点，并把这些营销卖点内容也加入进我们的产品中。

好了，这下营销卖点我们也比竞对有优势了，我们9个卖点，他们才4个卖点。

除了销量确实比不上竞对，但在各个局部，我们都对竞对有优势。

C妹这时问了句，冬哥你看价格要不要调整，竞对卖19.9元。

好，我大手一挥，我们卖21.9元，比竞对多卖2元！

冬哥我们怎么卖的还比别人贵呢？这怎么和他们竞争啊？C妹一脸疑惑。

你得研究消费者的心理。我又开始给C妹上课。

我们的视觉偏萌系，可爱，能买我们产品的养猫用户，一定都是一些内心温柔，对猫比较上心的消费者，

我们把视觉做好，卖点做全，足以打动他们，既然能打动他们，那消费者差这2元么？根本不差啊。现在2元还叫钱么?买根雪糕都不够。

而且我们比别家竞对贵2元，更能证明咱们得产品更优秀。

有些人买东西是货比三家，只买便宜，有些人买东西，是会在一定的预算内，追求更好一些的产品，买一个安心，多花2元买个安心，他们愿意的。

多了2元钱，我们多点投放费用，早日追上竞对。

C妹表示又学到了。

拿到第一个100 销量

在深度优化完成后，我带着C妹建了多个广告计划，开始集中发力去推1号产品

在多重发力下，1号产品迅速拿到第一个100 销量

正在向月销200 迅速迈进。

我问C妹，还记得你最初问我的问题么？

C妹：什么问题？冬哥，什么问题？

擦，她早已忘了当初提过的问题。

你当时问现在做淘宝，一家新店，0粉丝，0基础，还能做起来么？

我帮她回忆了一下。

我现在的回答是：

只要选好品类，做好视觉，做好转化，做好产品的卖点，做好测款，一定永远都有机会，

因为消费者的购物逻辑永远不会变，商业的逻辑永远不会变，只要你不断做符合逻辑的事情，就永远不担心潮起潮落。

比起盲目去追求什么市场红利，不如老老实实把电商的基本功做好。

这就是我对这个问题的最终答案。

那接下来我们总结一下，C妹整个电商轻创业，从0到稳定出单的全过程。

首先宠物品类是很多人非常喜欢的一个品类，但从电商创业角度来说，很多子品类，比如猫粮，狗粮，猫窝等产品，基本排除普通人的参与。

它们流量贵，竞争激烈，大品牌林立。

所以普通人还是要尽可能从一些细分，更接地气，客单价更低的产品切入才有机会。

无论做任何品类，视觉永远是普通人电商创业最关键的一环，不能做出优质的视觉，你即使选到再好的产品，也没有任何竞争力，

在选择产品风格方面，要优先容易出图，出视觉的风格产品，毕竟现阶段消费者都是视觉为先，会优先通过视觉来判断产品是否OK。

在1688选品，要学会使用插件，以及通过一些标签来去判断供应商和货品的优质性。

产品上架后，要对做基础的转化动作，店铺的名字，LOGO，商品详情页，评价，买家秀，都要精心布置，因为这些将对转化起到重要作用。

普通人务必要学会电商推广的基本操作，因为会了电商推广，你会科学的测款，只有会测款，你才能找到最优质产品，找到资源集中发力点。

找到优质产品后，要进行深度优化，和竞对进行全面对比，要在多个环节上，尽可能对竞对有竞争优势，才有机会拉爆这个产品。

不要太去在意现在电商竞争是否激烈，是否好做，从0启动新店是否还有机会，

有这些功夫，不如用心关注产品，视觉，关注转化，关注消费者心理，关注竞对。

好，那今天的全文内容就已经全部讲完了，感谢大家的阅读，

本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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