有趣
狗狗
猫猫
小宠
推荐从发展历程、现状到中外品牌较量，一篇看懂宠物保健品行业 ...
01 宠物保健品的定义与范畴宠物保健品是用于调节宠物生理、心理状态的营养调理品，对宠物生长发育有促进作用，还可辅助治疗宠物疾病，但无法替代药品。 从功能维度划分，它涵盖补充维生素类、营养补充类、骨关节健康类、肠胃健康类、皮毛健康类、替代母乳类、口腔健康类等多个类别。 在宠物食品体系里，宠物保健品与宠物主食、零食有显著区别。宠物主食的核心作用是为宠物日常活动提供能量与基础营养；宠物零食多用于吸引宠物注意力、调节宠物食欲，或是增进主人与宠物的情感交流；而宠物保健品功效更为多样，像调节宠物肠胃、改善皮毛状态、维护骨关节健康等均在其列。 目前，宠物保健品种类丰富，市场需求呈现差异化。当下，宠物主对骨关节健康、肠胃健康、皮毛健康类产品需求较高，以养狗的宠物主为例，超70%的宠物主购买过骨关节健康类产品，超60%的宠物主购买过肠胃调理、补充维生素和皮毛健康产品。 02 宠物保健品行业发展历程（一）起步阶段（1991年-2000年）20世纪90年代起，政府逐步允许部分地区符合条件的居民饲养宠物，中国宠物行业迎来初步发展契机。1993年，美国宠物食品公司玛氏在国内设厂，国外宠物食品品牌开始涉足中国市场；1998年，台湾宠物保健品品牌发育宝进入中国内地市场，成为中国宠物保健品行业的 “先行者”，中国宠物保健品行业自此正式起步。 不过，这一阶段宠物主的宠物保健意识淡薄，饲养宠物主要依赖宠物主食，对宠物保健品的需求极低。 （二）成长阶段（2001年-2010年）进入21世纪，政府进一步放宽宠物饲养限制，中国宠物数量快速增长，到2010年，中国宠物数量达到9700万只，宠物消费市场随之快速扩容。在此期间，中国宠物保健品行业企业数量不断增加，卫仕、麦德氏等知名宠物保健品品牌也在这一阶段成立或进入中国市场。 （三）高速发展阶段（2011年-至今）随着中国人口结构变化与经济快速发展，丁克家庭、空巢老人、空巢青年数量大幅增加，宠物主数量持续攀升。同时，互联网的迅猛发展为宠物保健品行业的营销、销售渠道拓展带来助力，推动行业快速发展。 加之宠物主消费能力提升与宠物保健意识增强，宠物保健品消费增长迅猛。到2018年，宠物保健品行业市场规模增长至81亿元，其在宠物食品中的占比也不断提高。 03 宠物保健品行业现状（一）市场规模与消费增长中国宠物保健品的主要购买者是宠物主，未来随着中国经济持续发展，宠物主数量将进一步增长，拉动宠物保健品市场需求。2022年中国城镇猫狗数量达11372万只，同比增长6%；同年中国宠物消费规模为3110亿元，同比增长11%。 （二）产品形态与特点宠物保健品的性状因加工工艺不同，可分为粉剂、片剂、膏状、液体、胶囊等。其中，片剂在犬类保健品中最为常见，这是因为片剂每片重量固定，方便宠物主人定量饲喂，且利于保存；而猫有舔食的习惯，膏状保健品更适合猫采食。粉状保健品通常可拌入粮食或用水冲调后给宠物食用，如奶粉类、益生菌粉等，这类产品以奶粉为基质，适口性较好，深受宠物喜爱。 04 宠物保健品行业市场分析（一）市场规模增长趋势随着中国城市化进程加快和老龄化程度加深，空巢老人、空巢青年群体数量快速增长，宠物作为情感慰藉的角色愈发重要，养宠人群持续增加。同时，居民收入增长使宠物主消费能力和消费意愿提升，推动宠物保健品行业快速发展。 2014-2018年，中国宠物保健品行业市场规模从20亿元增长到81亿元，年复合增长率达30%。未来，随着宠物主数量增长和居民消费能力提升，行业市场规模仍将持续扩大，2023年已突破200.0亿元。 （二）在宠物食品市场中的份额变化在中国宠物食品市场，主食类产品曾长期占据主导地位，但市场份额逐渐下降，宠物零食与宠物保健品的份额则不断提升。2014年，宠物主粮占比为60%，到2018年下滑至53%；而宠物保健品占比从2014年的19%增长至2018年的19%。 宠物保健品份额的持续上升，主要源于宠物主可支配收入增加、保健意识增强以及对宠物健康重视程度的提高。未来，随着居民收入进一步增长和保健意识不断强化，宠物保健品在宠物食品市场中的份额有望继续提高，进一步挤占宠物主食的市场份额。 （三）中外品牌的较量竞争格局体现为市场经营主体进入市场的状态，表现为市场经营主体齐全且各市场经济经营主体间公平竞争。 在宠物保健品市场，卫仕、红狗、麦德氏、发育宝、安贝、美格、维克、宠儿香、维斯康、小宠等品牌参与竞争。其中，卫仕、红狗2018 年营收均在5亿元左右，处于行业领先地位。 现阶段，国外品牌在宠物保健品市场更具优势，如红狗、麦德氏、维斯康来源为美国品牌，美格是英国品牌，维克是法国品牌。国外品牌占据优势的原因主要有：一是宠物保健品优质原料多依赖进口，国外企业在原料获取上更具优势，产品质量更稳定；二是国外宠物保健品行业起步更早，国外品牌具有先发优势和品牌积淀；三是国内小品牌众多，产品质量参差不齐，导致消费者对国内品牌信任度不足。 05 宠物保健品行业痛点及发展建议（一）行业痛点行业门槛低：一方面，政策门槛低，企业只需取得宠物添加剂预混合饲料生产许可即可进入行业，相比人类保健品，政府对宠物保健品的要求宽松很多；另一方面，技术门槛低，宠物保健品生产技术含量相对较低，生产原料和流程与宠物主食、零食相似，宠物主食生产企业大多具备生产宠物保健品的能力。此外，政府对宠物保健品行业的监管长期存在缺位情况，以往因牛、羊等大型动物肉制品、乳制品直接流入居民餐桌，政府监管重点集中在大型动物饲料上，对宠物保健品监管不足，导致市场中小品牌林立，秩序混乱。法规不完善：国内宠物食品行业法规仍处于逐步完善过程中，针对宠物保健品的质量标准更是处于空白状态，亟待制定和完善相关法规以规范行业发展。研发水平低：国内宠物保健品企业发展时间较晚，对宠物保健品的研发相对滞后，能独立开展产品研发的企业数量较少。目前，宠物保健品产品主要通过企业与高校合作开发，合作高校包括中国农业大学、南京农业大学、华南农业大学等。（二）发展建议营销与销售渠道拓展：采用“新媒体 线上渠道”的模式实现行业快速成长，纯线上运营已成为行业竞争的优势之一。营销上，重点布局微博、微信等新媒体平台，借助新媒体力量打造品牌；销售渠道方面，天猫、京东、拼多多等综合类电商平台是重要的销售阵地。品牌建设与推广：当前宠物保健品生产厂家众多，但在消费者心中具有品牌影响力的寥寥无几。对于多数厂家而言，打造具有公信力的品牌是打开市场的关键。在电商高速发展的当下，电商宣传是快速且有效的品牌推广途径，且网络运营投入相对较低，能获得较大回报。产品开发优化：宠物保健品与功能性饲料添加剂作用类似，需先解决宠物“吃什么、怎么吃、吃多少”的基础问题，在此基础上进行配方优化、剂量调整等，从而开发出更契合市场需求的宠物保健品。想了解更多宠物食品相关知识，欢迎关注微信公众号“宠物食品联盟”！ |
